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该死的流量,要火的场景

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该死的流量,要火的场景

猎云注:从PC互联网向移动互联网转型中,原有的流量经济逐渐失效,伴随而来的是如何围绕着场景来构建新的商业体系,在构建过程中应该遵循怎样的准则?以下为小源科技联合创始人段旭的一篇文章分享,给各位创业者提供经验借鉴。

文/段旭,独家供稿于猎云网

为什么流量模式该死?

传统互联网的基于流量构建的商业模式在移动互联网上似乎不灵了。PC互联网时代,日均百万PV赚不到钱,养不活团队是件丢人的事儿,而在移动互联网 时代,日活百万的APP能养家糊口,保持盈亏平衡却是个值得骄傲的事儿。在移动互联网的入口之争中,二流APP们在超级APP面前全无还手之力,被挤到第 N屏,成为用户完全想不起来用的僵尸应用,不但没有办法成为入口,反而差点被丢出门口。

作为一个单次关注时间短,关注频次高的碎片化严重的设备,banner条广告是令人难以容忍的。敢在主程序界面放通栏广告的,用户保准跑的比兔子还 快。平安夜骗姑娘还得买个苹果,说句玛瑞克瑞斯马斯吧,骗用户就那么简单粗暴的在界面里一加,会点的人除了手滑手欠手抽筋,估计也没啥别的原因了。在一个 凳子都要智能化的今天,流量的商业模式还这么简单粗暴,这就是其该死的原因。

从争夺入口到争夺场景

阿里和腾讯在讨好用户方面有着更为深入的思考。他们懂得,在移动端要想真正的影响用户和推倒妹子的原理是一致的,就是要为妹子营造一个她有理由被推 倒的场景。所以他们花了大把的银子,为了构建一个用户打车,然后顺理成章的用他们的支付工具付费的场景。滴滴和快的的竞争,在本质上是阿里和腾讯在营造支 付场景上的角力。再拿中国互联网另一个已经被证明的商业模式–游戏来举例子吧。构建场景让大R买单这事儿早就让游戏设计者玩的滚瓜烂熟了,想想看,如果没 有精心设计的那些付费点,没有利用人性弱点构建的那些场景,用户从腰包里掏钱能那么痛快?真当咱所有人都是王思聪,有钱任性呀。

在目前国内移动互联网占据领先地位的,无一不是构建场景的高手。陌陌之所以能够在微信的重重包围下杀入华尔街,最本质的原因是他帮用户构建了一个和 微信截然不同的陌生人交友的场景—约炮。小米在建立自己智能硬件帝国的同时,也无时或忘构建一个用户能用小米手机进行各种操作的场景。腾讯游戏的成功和其 重视社交场景的建设对游戏性的影响关联颇深,阿里则通过自己完善的生态服务无时无刻的构建支付宝的支付场景。正如《即将到来的场景革命》中所言, 互联网争夺的是流量和入口,而移动互联网时代争夺的是场景。

争夺场景需要覆盖,但更需要巧妙的方法

一个成功的APP背后一定有着自己的一套构建场景的方法论,但是这些方法都会遵循几个核心原则:

一、构建场景的过程要自然

360手机卫士在收到流量不足提醒短信的时候会引导用户去购买流量包,这种流量包购买的场景构建的就非常自然,让用户更容易接受,而同门师弟手机助 手每天不停的给用户推送各种关于下载应用的通知,则是让人不厌其烦。所以,场景的构建应该顺理成章,在用户觉得合适的条件下来触发,而不是无中生有。最近 有篇《微信以外精准消息服务》的文章中,提到了已经有人在运用短信等一些开放式的消息,协助构建场景,也是一种比较自然的,不会惹用户反感的营销场景构建 形式。

二、构建场景的细节越具体,对用户的推动力越大

携程曾经和太平洋保险合作在其APP上销售航班延误险,但是购买者并不多,其主要原因在于携程营造的购险场景不够具体,导致对用户的推动力不足。试 想一下,您在购买某次航班机票时,APP会在显示购险按钮的同时给出该航班晚点率高达75%,用户的购买率会不会提升呢?《习惯的力量》的作者查尔斯·杜 希格认为,触机(cue)是习惯培养的关键环节,而在触机中更多的体现具体的内容,会有助于加强对用户的影响以及习惯的形成。

三、构建场景应多利用外部触点

众所周知,一个手机里面有高达80%的APP是平时不会被用户想起使用的,所以即使在应用内设计好了非常完善的场景构建体系,但是用户不主动使用, 这些场景也不会对用户产生影响。而在手机使用环境中,存在着非常多的可供场景化利用的触点。位置信息,通知栏消息,短信都可以作为场景化的触点。而短信, 则是作为场景化触点中内容最丰富,却被人们遗忘的最彻底的一个。可以运用银行账单短信,轻易的构建出一个分期付款的情景,可以利用机票短信,构建出一个订 目的地酒店的情景,可以运用水电煤账单短信,构建一个移动支付的情景,让用户养成用支付宝或微信支付的习惯。翻翻你的短信,你可以轻易的想出非常多的情 景,但是这些情景都没有被构建,被白白的浪费了,大家却还在为移动互联网的入口,争得你死我活。不过各大手机厂商和超级APP们已经开始有所动作,联想最 新的通讯录产品已经上线情景短信功能,为其提供情景化服务的正是初创型公司小源科技,他们与厂商的合作开发计划已经排到了下半年。由此可见,2015年在 智能手机市场增速放缓的趋势下,厂商们对于这些能提供更好的用户体验,也能更好的构建自己O2O闭环的服务是多么的热衷。

嗜血的鲨鱼总是能嗅到海水中微弱的腥味,矫健的海燕总能及时感觉到暴雨的将至。身在这个瞬息万变的IT圈,只有拥有敏锐的洞察力,才能在下一波浪潮 来临之时调整自己的姿态,否则即使是无敌巨舰也有可能被掀翻。仰仗PV的流量时代已经过去,以场景触发(SceneTouch)为基础的场景时代已经来临 了,如果巨头们依然固步自封,不学会拥抱场景,被后浪拍在沙滩上是分分钟的事情。

本文来源:猎云网

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自行车 2016-09-25 15:08
嗜血的鲨鱼总是能嗅到海水中微弱的腥味,矫健的海燕总能及时感觉到暴雨的将至
李明 2015-03-12 07:46
我的网站近期被刷,很消耗流量的。
产后护理 2015-03-06 13:30
挺好的  


生完宝宝就完事大吉了?NO!女同胞们,照顾宝宝是大事,但恢复身材也是大事,妈妈们一起来看看有哪些办法可以恢复火辣身材吧。
夏日博客 2015-01-12 11:13
安全卫士的流量提醒功能还挺适用的。
香港独立IP主机 2015-01-11 13:36
网站都是需要流量的,只是近期的网站流量消耗很快!!
偏方大全 2015-01-10 16:18
这个说,以后还得靠什么来赚钱呢?
冠名网 2015-01-09 14:43
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